Sundrax: 2–4 контракта в неделю из органики в B2B-нише Smart City

Sundrax LTD (Лондон) производит системы управления городским и архитектурным освещением — узкая B2B-ниша Smart City, где сделка зреет месяцами, а покупатели исчисляются не миллионами, а сотнями. Я вошёл в проект streetlighting.sundrax.com, когда разработка на Next.js шла уже больше полугода — и Google всё это время видел стройплощадку: сайт не был закрыт от индексации, в индекс попали тестовые страницы, дубли и пустые разделы.

Сначала — реанимация

Прежде чем говорить о росте, пришлось остановить падение. Зачистка индекса от мусора породила вторую проблему — массовые 404, съедавшие краулинговый бюджет и доверие поисковика. Настроил корректные редиректы и обработку ошибок, написал и внедрил техническое задание для Next.js: серверный рендеринг, мета-теги, разметка Schema.org для продукции. Фундамент перестал сыпаться — можно строить.

PPC как разведка для SEO

Ждать органических данных в нише с таким циклом сделки — потерять год. Я запустил Google Ads не ради лидов, а ради данных: рекламный трафик за недели показал, какие запросы в «Smart Street Lighting» конвертируют, а какие приводят зевак. Посадочные страницы оптимизировались по реальному поведению покупателей — задолго до того, как органика могла бы дать ту же статистику.

Авторитет, который нельзя купить ссылками

В инженерной B2B-нише решения принимают специалисты — им нужны не тексты «для поисковика», а экспертиза. Ставка на E-E-A-T: экспертный блог, серия тематических подкастов с размещением на трастовых площадках, включая Apple Podcasts, собственная Google Group и живое участие в профильных форумах и каталогах. Каждый элемент работал дважды: давал охват в сообществе и естественные авторитетные ссылки.

Результат: ноябрь 2023 — февраль 2025

• Технические ошибки устранены полностью, индексация Next.js-сайта стабильна.
• Domain Rating вырос с 31 до 56.
• Органический поиск стал каналом продаж: стабильно 2–4 заключённых контракта в неделю — только из органики, без учёта рекламы.

Для B2B-производителя с длинным циклом сделки это и есть смысл SEO: не позиции ради позиций, а предсказуемый поток контрактов из поиска. Если ваш сайт строился без оглядки на поисковики — это лечится: сначала реанимация, потом данные, потом авторитет.

Maxim Safianov

Я работаю на стыке технического SEO и разработки: помогаю сайтам оставаться видимыми и для классического поиска, и для AI-ответов — и пишу инструменты на Python, которые это автоматизируют.